Cuando hablamos de rentabilidad, muchas veces nos limitamos a pensar solo en las utilidades del negocio, sin comprender la real magnitud del beneficio social que generamos en cada actividad de nuestro emprendimiento.

Recordemos que nuestras empresas son parte de la sociedad y como tal ejercemos una influencia directa e indirecta en ella. Aquí algunos alcances de este valioso aporte social.

Generamos empleo

Las más de 3 millones de MYPE que existen en el país, permiten que casi el 90% de la población en edad laboral, cuente con un ingreso que garantice el sustento de sus familias y sus posibilidades de crecer. Pero más allá de los grandes números, veamos el caso particular de cada una de nuestras empresas y contabilicemos el empleo directo e indirecto que generamos y las oportunidades que se multiplican al propiciar que este trabajador con su remuneración pueda, por ejemplo, pagar los estudios profesionales de sus hijos o una capacitación que mejore sus posibilidades de obtener más ingresos.

Si este trabajador es formal, el beneficio es mayor aún, puesto que propiciamos que las familias de este trabajador accedan al seguro social, cuente con un medio de ahorro a través de su cuenta por compensación por tiempo de servicios (CTS), tenga más posibilidad de obtener un crédito bancario, entre otros beneficios.

Pagamos impuestos

No obstante que menos de un millón de empresas, de las 3 millones de MYPE que existen en el país, están debidamente formalizadas, su aporte al Fisco a través de impuestos y contribuciones es de significativa importancia porque asegura que finalmente toda una cadena productiva cumpla con sus obligaciones tributarias. Ello a través del Impuesto General a las Ventas (IGV) que todos pagamos de manera indirecta en cada transacción que realizamos y el Impuesto a la Renta que anualmente tenemos que regularizar ante la Sunat. Tampoco debemos olvidar los impuestos municipales que van directamente a las comunas que albergan a nuestras empresas.

Estos impuestos financian los servicios públicos de educación, seguridad, salud, saneamiento, mantenimiento de carreteras, programas sociales de lucha contra la pobreza, entre otros. En consecuencia, a medida que existan más empresas formales que cumplan con sus impuestos, el Estado contará con más recursos para mejorar la calidad y cobertura de estos servicios públicos.

Somos un eslabón de una cadena productiva

Nuestra empresa puede ubicarse al principio o al final de una cadena productiva, como abastecedor de materias primas o brindando o un servicio de post venta o de mantenimiento. Al formar parte de esta cadena, propiciamos que más empresas en su condición de proveedores, clientes o aliados estratégicos, generen empleo y paguen más impuestos, a la par de que el sistema económico avanza.

En suma si contamos con más empresas formales, que generen empleo adecuado, paguen sus impuestos, respeten las normas de cuidado del ambiente, y mantengan una buena relación con clientes, proveedores y la comunidad que las alberga, estos beneficios sociales se multiplicaran. De ahí la importancia de que en el Perú se cuente cada vez más con nuevos empresarios.

Fuente: Mass.

Los fondos de capital privado pueden ser una alternativa de financiamiento atractiva tanto para los emprendedores que inician un nuevo negocio, como para los inversionistas que buscan vehículos para hacer crecer su dinero. Los inversionistas prefieren un emprendedor que cubra necesidades a uno que se mueva por dinero.

A continuación, algunos consejos de los expertos en este tipo de financiamientos para que tengas éxito al tocar las puertas de los fondos de capital.

1. Claridad antes que nada: Luis Harvey, socio de Nexxus Capital, recomienda que expliques de manera clara lo que es tu compañía y tu modelo de negocios, este inversionista considera fundamental ofrecer un plan de acción que apoye los resultados de tu empresa.

2. Cuenta una historia: Cuando los inversionistas te pregunten que por qué quieres recurrir a esta alternativa de financiamiento, evita ser el tipo de empresario que dice ‘lo hago porque quiero ganar mucho dinero’. Los emprendedores que inician un negocio porque detectaron una necesidad que quieren satisfacer son más exitosos que aquellos que se mueven sólo por el dinero, así lo considera Hernán Fernández, Socio Fundador de Angel Ventures.

3. Evita pensar que es ‘dinero gratis’: Creer que los inversionistas que están interesados en tu negocio dan por perdido su dinero porque se trata de una empresa nueva es un error. Ellos quieren empresarios que lleguen a buscar un socio, no un fondeador que se desentienda de su dinero.

4. Piensa en la innovación: La mayor parte de los emprendimientos surge en los mercados tradicionales, no faltan emprendedores, pero falta innovación, una idea de un producto o servicio nuevo tendrá un atractivo adicional para los inversionistas por encima de aquellos que buscan posicionarse en un mercado ya desarrollado, señala Fernando Lelo de Larrea, de Venture Institute.

5. Vence el miedo al fracaso: Tocar más de una puerta es razonable para los emprendedores que buscan capital, es probable que tu empresa suene como un proyecto descabellado para muchos, pero también es posible que haya un inversionista dispuesto a cautivarse. Federico Antoni, de Venture Institute, señala que el miedo y el desconocimiento de las alternativas es el primer freno para la conexión entre el emprendedor y los fondos de capital.

Fuente: CNN Expansión

Mucha gente que se mueve en el ámbito del Marketing o de la Comunicación confunde el nombre con la marca y piensa, en consecuencia, que encontrando un buen nombre para sus productos ya tienen la mitad del camino hecho. Buscan un nombre corto, sencillo, fácil de recordar y que, si es posible, defina el uso del producto, e incluso los atributos de imagen con los que se quiere dotar al mismo.

Sin embargo, el nombre de un producto no suele tener nada que ver con su éxito. En lo referente a los nombres no hay ninguna lógica en el mundo de las marcas. En algunas ocasiones son producto de casualidades, y en otras muchas la lógica inicial con que fueron creadas se desbarata al cruzar la frontera de los idiomas.

Marcas como Lois, que para sonar extranjera quiso traducir al francés el nombre de un directivo de la empresa. El directivo se llamaba Luis, pero el traductor no debía ser muy fino y se comió una “u” en la traducción y en vez de Louis (Luis en francés), acabaron llamándola Lois (Ley en francés). En cualquier caso, sin Luis y con Ley acabaron triunfando en el mercado francés, en el español y en otros muchos. Hay también otras marcas que cumplen toda la ortodoxia en su idioma de origen, como Close Up o Mr. Propper, pero que fuera de los países anglosajones no significan nada para los que no entienden el inglés. Y se da el caso que, cuando por circunstancias del mercado, una de esas marcas tiene que cambiar de nombre, de Mr Propper a Don Limpio, no sucede ningún drama y los consumidores siguen comprando el producto igualmente. Marcas impronunciables para la mayoría de los españoles como Schweppes han triunfado en nuestro país. Y otras como Mercedes -ellos mismos han dicho en alguna ocasión que era el nombre de la esposa o la hija del fundador de la compañía- son un símbolo de lujo y elegancia en todo el mundo. ¿Se imaginan una compañía aérea o una empresa de informática que se llamase Mari Pili? Pues no sería más extraño que Apple, que para los americanos es una simple manzana. Con el agravante de que su producto estrella Macintosh tiene el nombre de una variedad de manzana. Algo así como si en castellano dijésemos Manzana Reineta. Muy pocos se atreverían a poner este nombre a una compañía internacional de vanguardia en el mundo de los ordenadores.

En fin, que las marcas no nacen, sino que se hacen. Ocurre como con las personas, que van desarrollando la personalidad a lo largo de su vida y a través de sus actos, resultando al final que da lo mismo el nombre que uno tenga. Lo único importante es lo que sea uno capaz de ponerle detrás. Y da lo mismo un nombre corto y sencillo como Messi, Torres o Nadal, que uno largo y complicado como Severiano Ballesteros. Millones de personas en todo el mundo saben de quiénes estamos hablando, aunque en muchos países no sepan ni siquiera pronunciar sus nombres correctamente.

 Fuente: Blogs Agustín Medina.

Esta fue sin duda una de las frases más célebres de filósofo griego Sócrates, considerado como uno de los más grandes, tanto de la filosofía occidental como de la universal que fue el maestro de Platón y tuvo a Aristóteles como discípulo.

Has pasado más de dos milenios desde entonces pero el término reputación y sus repercusiones siguen estando en boca de todos. Pero es ahora con el paso de los siglos y el avance de las nuevas tecnologías y redes sociales, cuando este concepto utilizado para medir el prestigio, la opinión y la percepción generalizada se ha convertido en uno de los mayores activos de las empresas y marcas en el entramado social de la internet actual.

Es ya casi un tópico aquello de que es un gran reto y difícil ganarse la reputación, pero a su vez puede resultar fácil perderla. Tanto que incluso en ocasiones, una vez perdida puede resultar casi imposible recuperarla o desembocar en auténticas crisis de reputación y situaciones sobre las cuales resulta imposible tomar el control.

La eclosión de las redes sociales ha cambiado por completo las tendencias y hábitos de los usuarios y consumidores. Actualmente en muchas de las conversaciones que se desarrollan en los social media están implicadas las marcas. Opiniones, comentarios y menciones que en numerosas ocasiones manifiestan las quejas y experiencias negativas de los propios usuarios, y que quedan expuestas a ojos de los demás y generando una reacción en cadena de manera que pueden llegar a influir sobre determinadas decisiones como descartar un determinado producto o servicio que deseamos adquirir o comprar.

Y en parte, esta popular frase de Sócrates no sólo nos deja evidencias de que la reputación ha sido desde antaño un aspecto importante que sigue vigente hoy en día sino que además, nos hace plantearnos algunas cuestiones importantes.

Las redes sociales se han convertido en un nuevo escenario de batalla para las marcas que ahora son más conscientes de la importancia de escuchar, actuar y saber ofrecer soluciones rápidas y efectivas que puedan ayudar a combatir estos efectos negativos o servir para cultivar una buena reputación entre las masas.

Sin embargo, la simple presencia en las redes sociales no es suficiente. Como decía el propio Sócrates , sólo alcanzaremos una buena reputación esforzándonos en ser lo que queremos parecer y no limitar nuestra presencia en los social media o participar obligados y arrastrados por una nueva moda o tendencia.

¿De que sirve estar en las redes sociales si luego la calidad de nuestros productos no cumple las expectativas de los consumidores?, Si no tomamos en cuenta las opiniones y críticas negativas, ¿De que sirve tener millones de fans y seguidores si luego nuestra atención al cliente es deficiente? ¿De que sirve mantener un perfil social si no escuchamos, interactuamos ni participamos en las conversaciones?

Fuente: Puro Marketing.

Un nuevo empresario que recién empieza necesitará ayuda especializada cuando tenga que pagar impuestos o cumplir con otras obligaciones. El contratar a un contador para que se encargue de esa parte de tu emprendimiento es una buena opción, pero hay que tener cuidado a quién se elige y tener una ideas del costo de este tipo de servicio.

Cuando tengas que contratar a un contador procura que reúna todas la autorizaciones pertinentes. La persona que consigas puede asesorarte a ti y a tu empresa en las principales cuestiones financieras y ayudarte cuando no puedas manejar las necesidades contables por ti mismo.

Un contador podría calcular el monto más exacto de tus impuestos, de tal manera que te evites sobrecostos de carácter tributario (pagos en exceso, demoras en devoluciones, o deducciones de gasto no efectuadas). Dicho profesional también debe encargarse del control de gestión, planificación de las actividades tributarias, o asuntos laborales. Por eso es importante que tenga una sólida formación moral, ya que así se evitarán malos manejos, sostuvo a Mass.pe el jefe del Departamento Académico de Ciencias Administrativas de la Pontificia Universidad Católica del Perú, Augusto Lam Wong.

La profesora del Área de Finanzas, Contabilidad y Economía de la Universidad Esan, Carmen Lescano Silva, nos da las siguientes recomendaciones:

1. Una empresa desde que inicia operaciones debe contar con el apoyo de un contador, ya sea como personal de la empresa o como un servicio de outsourcing (servicio externo). Para que tenga en orden su información financiera.

2. Es muy importante que la empresa tenga un buen contador para que pueda tener su información financiera al día, valorizada adecuadamente y de acuerdo a las normas y principios contables. Esto es muy importante, ya que la información es un elemento vital para la toma de decisiones gerenciales. Si esta información no expresa lo que realmente ocurre en la empresa, la gerencia estaría tomando decisiones sobre una base irreal. Asimismo, para que este al día con sus impuestos y no tenga que pagar multas y otros recargos por declaraciones incompletas, con errores u omisiones.

3. Los costos de los profesionales en contabilidad son variados y depende de elementos como: el tamaño de la empresa, el volumen de ventas, la complejidad de las operaciones de la misma, entre otras.

¿Cuáles son las tarifas promedio?

>En el caso de una consultoría y, dependiendo del tamaño y la antigüedad de la empresa, un contador puede cobrar por sus servicios entre S/.800 y los S/.1,500, indicaron fuentes consultadas por Mass.pe que laboran en el sector.

>Si es necesario llenar los libros contables de la compañía (asumiendo que se trata de una PYME o MYPE) el contador podría cobrar entre S/.50 Y S/.100.

>Si se trata de hacer el balance de una pequeña empresa podríamos estar hablando de una tarifa de entre S/.300 y S/.400.

Fuente: Mass.

EmprendeAhora es un programa educativo que otorga becas integrales a nivel nacional a los alumnos más destacados de las universidades regionales.

EmprendeAhora tiene como objetivo desarrollar habilidades de emprendimiento y liderazgo y crear líderes emprendedores en las 23 regiones del País y que sean ejemplo para los jóvenes de sus comunidades (no se incluye Lima ni Callao). Los becarios reciben una capacitación de alto nivel en Liderazgo, Emprendimiento, Economía y Valores Ciudadanos a cargo de los mejores profesionales y educadores del país.

Si quieres ser parte del gran cambio de tu País o Región, entonces postula a las becas de EmprendeAhora! que pronto lanzara la aplicación para su 5ta. Promoción.

Requisitos:

1. Estar cursando los 2 últimos años de tu carrera.

2. Tener hasta 25 años.

3. !Tener ganas de emprender un negocio!

4. Estudiar en cualquier región del país (excepto Lima/Callao)

Es común la confusión sobre el alcance de cada uno de estos niveles, sobre todo entre los jóvenes que están en busca de la gran oportunidad para destacar en la actividad empresarial. Repasemos cada una de estas etapas.

La idea

Es la semilla del proyecto empresarial y nace, dependiendo de las circunstancias en que se genera (experiencia, intuición, capacitación, etc.), con un conjunto de características. Digamos que es el ADN de nuestro proyecto empresarial y, como tal, contendrá elementos claves como las características de la oferta del producto o servicio, el lugar donde se desarrollará las actividades, el mercado que se va a atender y una primera aproximación de la inversión que demandará continuar dedicar esfuerzo y tiempo en esta idea.

Idea de negocio

Si creemos que no es tan descabellada esta idea, debemos investigar un poco más, averiguando en principio los costos que demandará realmente y dar una mirada un poco más profunda al segmento de mercado al que se dirigiría el nuevo producto o servicio.

La recomendación en este caso es tratar de enumerar y cuantificar todos los detalles del proceso de implementación y producción. Aquí algunos ejemplos. A la par, empecemos a analizar el mercado con información ya existente, para determinar el número potencial de clientes (y sus características) a la que dirigirás tu oferta, así como la oferta ya existente en el mercado.

Plan de negocio

Aquí involucramos todos los componentes del proyecto empresarial, aquí los principales:

Descripción del producto o servicio: Descripción general, Misión, Visión, FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

Investigación de mercado: Definición del mercado potencial y características del cliente, así como la oferta de complementos y/o sustitutos de los posibles competidores.

Propuesta de Valor: El factor diferencial de tu producto o servicio y la razón fundamental por la cual lo escogerán los clientes.

Ingeniería del proyecto: Descripción de los procesos, equipos e infraestructura requerida, es decir cómo y con qué se producirá el producto o servicio.

Análisis y evaluación económica y financiera: Costos y flujos proyectados de ingresos, estimación del Valor Actual Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.

Fuente: Mass.

Repasemos los comentarios que marcaron la trascendencia de personajes como Steve Jobs, Bill Gates, Henry Ford, Peter Druker, entre otros grandes empresarios, pensadores e innovadores.

Steve Jobs, Fundador de Apple

Muchas veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas.

La innovación no tiene nada que ver con el gasto en investigación y desarrollo (I+D). Cuando creamos el Mac, IBM gastaba 100 veces más en investigación. Se trata de buscar el liderazgo. Y eso exige mucho esfuerzo.

La innovación es lo que distingue al Líder de sus seguidores.

Howard Schultz, presidente de Starbucks

Un emprendedor no puede limitarse a jugar sobre seguro. Su mentalidad tiene que ser, necesariamente, la de asumir un gran riesgo. Si teme que, en un determinado momento, se le vaya a estigmatizar por un fallo, estará cometiendo una equivocación dramática.

Jack Welch, CEO de General Eléctric

Cambia antes que tengas que hacerlo.

Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado por el ritmo de cambios fuera, el final está cerca.

Peter Drucker

Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones básicas, y sólo dos: la mercadotecnia y la innovación. La mercadotecnia y la innovación producen beneficios, lo demás son costos.

Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los recursos de que ya disponemos.

Henry Ford

Si le hubiera preguntado a la gente qué querían, me habrían dicho que un caballo más rápido.

Bill Gates, creador de Microsoft

El ordenador nació para resolver problemas que antes no existían.

Mi ambición ha sido siempre hacer realizables los sueños.

Nuestra mayor fuente de conocimiento son nuestros clientes más insatisfechos

Warrent Buffett, inversor de Wall Street

Nunca invierta en un negocio que usted no puede entender.

El precio es lo que se paga. El valor es lo que se obtiene.

Sea temeroso cuando otros son codiciosos, y sólo codicioso cuando otros son temerosos.

No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios.

Mark Zuckerberg, creador de Facebook

El mayor riesgo es no correr ningún riesgo. En un mundo que cambia muy rápidamente, la única estrategia que garantiza fallar es no correr riesgos.

Larry Page, cofundador de Google

Inventar algo no significa, necesariamente, ayudar a alguien.

Jeff Bezos, CEO de Amazon.com

Nos apoyamos sobre todo en el boca a boca, no en vano Internet es una formidable caja de resonancia”

Vamos a contratar a personal más especializado todavía, pero también debemos seguir aprendiendo. Si no lo hacemos y nos conformamos con nuestro negocio principal, los cambio se producirán sin nosotros, nuestos conocimientos se quedarán atrasados deprisa y estaremos en peligro

Walt Disney

Si puedes soñarlo, puedes hacerlo

Thomas Edison, inventor

El genio es 1% inspiración y 99% transpiración

Fuente: Mass.

Conoce las estrategias más efectivas y los errores más comunes a la hora de cerrar tratos para tu empresa.

Llegar a un acuerdo cuando existe una negociación de por medio es una tarea difícil. Por lo general, se producen discrepancias al momento de interactuar con otra persona, generando conflictos que muchas veces se pueden evitar.

La negociación se da en todos los aspectos de la vida, debido a que siempre intentamos obtener algún beneficio. Éstos pueden ser favorables o desfavorables para algunas de las personas que se encuentran en el proceso, pero quienes tienen la habilidad para negociar, siempre resultan favorecidos.

Pero ¿qué se debe hacer para salir victoriosos durante la negociación? Sigue estos consejos que te ayudarán a conseguir lo que quieres y a evitar los errores más comunes que la mayoría de las personas comete.

CONSEJOS PARA TRIUNFAR

Usa el tiempo a tu favor

Destina buena parte de tu tiempo a negociar, debido a que mientras más disponibilidad tengas, mejor será el resultado. Maneja a tu favor la conversación, enfocándola hacia donde tú quieres que se dirija, puesto que la escasez de tiempo de tu competencia lo hará ceder en cualquier momento.

Utiliza la información cuando te convenga

Documéntate lo más que puedas para obtener el beneficio, porque será vital a la hora de negociar y con esto lograrás ejercer presión. Busca información en proveedores o clientes, para utilizarla en el momento adecuado.

Negocia con superioridad

Demuestra poder durante la negociación pero siempre con respeto. Esto se logrará sólo si hablas claro, evitas las ambigüedades y proyectas seguridad. Deja de lado el nerviosismo e incluso preocúpate de tu vestimenta y los gestos y actitudes que haces al hablar con tu contraparte.

Conoce a tu contraparte

Antes de reunirte con tu cliente, competencia o potencial socio de negocios, asegúrate de conocerlo lo más posible. Haz una breve investigación en la que definas cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades. Procura también enterarte de sus gustos pues tener un tema de conversación en común ayuda a aliviar la tensión.

ERRORES QUE DEBES EVITAR

No des lugar a la improvisación

Prepara detalladamente la negociación para no dar pie al fracaso. Recuerda tener los objetivos claros y prepárate para cualquier imprevisto. Ten a la mano todos los datos y cifras que te puedan ayudar. La clave para negociar es conocer tu producto, tu empresa y el mercado.

No te dejes llevar

Las emociones pueden jugar en contra tuya en muchos sentidos. Respecto a esto, evita tener una actitud defensiva que te haga reaccionar de la peor manera posible y recuerda siempre que los mejores negociadores saben mantener la calma y manejar los impulsos; tampoco se dejan convencer por sentimentalismos ni argumentos baratos. Después de todo “no es nada personal, sólo son negocios”.

No faltes el respeto

Una actitud poco amistosa que lleve a la falta de respeto no permitirá terminar el proceso de buena manera. Exprésate siempre con educación ante la otra persona, ya que jugará a tu favor. El respeto no significa que debas ceder ante la contrapropuesta que te hagan, al contrario, incrementará la confianza del otro individuo.

 Fuente: Soy Entrepeneur.

Del 12 al 14 de julio se celebrará en Lima un evento que apunta a fomentar los beneficios de las franquicias para hacer negocios.

Entre las actividades de la Feria Internacional Expofranquicias Perú 2012 se destacan un ciclo de conferencias magistrales a cargo de reconocidos expertos de nivel mundial, como Ferenz Feher de la empresa Feher & Feher de México y Alfonso Riera de Front Consulting de Venezuela.

“He dedicado mi vida a entender y replicar el éxito de muchas empresas, desde pymes hasta grandes corporativos. El proporcionar consultoría en negocios y franquicias es lo que me motiva a dar siempre más…”, indicó el especialista y expositor Ferenz Feher.

Una franquicia es una oportunidad que permite la expansión de un modelo de negocio a otros lugares, sea de manera local, nacional o internacional. Esta feria será organizada por Corferias del Pacífico, con patrocinio de PromPerú y la Cámara Peruana de Franquicias, organizaciones que apuestan por la promoción e impulso del exitoso mercado peruano. Expofranquicias Perú 2012 propiciará el contacto directo entre las empresas expositoras y los interesados en adquirir una franquicia.

El evento se desarrollará en el lujoso hotel Swissotel de la capital peruana. Allí se presentarán las grandes marcas autóctonas y aquellas que desean, en un futuro, instalarse en el país. Por ende se espera gran concurrencia, ya que el ámbito donde se exhibirán y la gran preponderancia del país al crecimiento, da lugar para que el evento sea un gran propulsor de negocios.

La evolución de Perú, en materia de franquicias, es significativa y destacada, ya que desde 2006, ha crecido en proporciones abismales la cantidad de empresas peruanas capaces de franquiciar, arraigada fuertemente por la nueva cultura de consumo y fuertes campañas de PromPerú.

Solamente en tres años (2006-2009), pasaron de tener cinco enseñas a 48 nuevas empresas, totalmente capaces de franquiciar con normas ISO 9001:2000 y de exportar sus conceptos al mundo. Entre las precursoras de este cambio se encuentra la famosa Astrid & Gaston del Grupo Acurio, que actualmente se encuentra en ocho países.

Fuente: www.universia.edu.pe